10 советов и хитростей при создании часовых микробрендов

Microbrand RenderЛюбители часов так или иначе сталкивались с микробрендами. Какие-то из них великолепны, другие хороши за свои деньги, а третьи даже хорошо сделаны. Но в основном они полный отстой. Тем не менее почти каждый день кто-то решает начать часовой бизнес. По разным причинам.

Некоторые не нашли часов своей мечты. Другим нужны деньги, и им сказали, что производство часов является золотой жилой. Но в основном просто потому, что испытывают кризис среднего возраста, но уже имеют Харлей Дэвидсон и две молодых любовницы.

Эти группы людей объединяет лишь отсутствие знаний и навыков в часовом деле. Наступает трудный момент выбора подходящего производителя, который поможет претворить в жизнь все желания и мечты. Все слышали о Aliexpress и Alibaba, где сидит множество так называемых «часовщиков». Для них это легкие деньги, ведь владелец новоявленного бренда понятия не имеет о производстве часов.

Microbrand RenderКак человек, занимающийся часовым бизнесом более 25 лет, я приобрел свои знания путем проб и ошибок, как собственных, так и своих клиентов. В этой статье я поделюсь советами и хитростями, как выбрать лучших поставщиков, избежав дорогостоящих ошибок и не потеряв все сбережения за последние 30 лет.

Я мог бы запросто написать книгу толщиной в телефонный справочник, но эти десять советов, используемые как практическое руководство, помогут вам избежать разочарований и всевозможного мошенничества.

Итак, поехали!

1. Позиционирование продукта. Нет ничего важнее четкого понимания, как позиционировать свой продукт на рынке, и фокусирования на конкретной целевой группе. Это, безусловно, самый важный момент, с которым нужно определиться, прежде чем обращаться к поставщику. Вы получаете то, за что платите, и, если ищите самую минимальную цену, то в итоге получите дешево выглядящие часы. В этом нет ничего плохого, если бизнес-план это предполагает. В противном случае сначала убедитесь, что точно представляете свою клиентуру.

2. Технический отдел. Спросите поставщика, имеется ли у него технический отдел. Чаще всего у компаний с Алиэкспресса их нет, а вместо этого лишь армия девушек-продавцов без опыта в часовом деле.

3. Сервисный центр. Важный момент, поскольку у начинающих брендов обычно нет квалифицированных мастеров, а значит, придется полностью положиться на гарантийное обслуживание производителя. Риск состоит в том, что в случае работы с китайской компанией вы не сможете вернуть им часы для ремонта и обещанная гарантия станет бесполезной. Китайский таможенный налог составляет 40% от стоимости часов. В Китае нет понятия временного импорта, как в большинстве других стран, поэтому любой импорт облагается налогом.

4. Вид бизнеса. Узнайте, кем является производитель — торговой или производственной компанией. Иногда это можно распознать по названию. Не нанимайте торговую компанию, ведь они всего лишь посредники. Чем короче цепочка между вашим продуктом и производителем, тем дешевле он обойдется. Также меньше опасности столкнуться с эффектом «испорченного телефона» при обмене информацией с фабрикой.

Microbrand Render5. NDA. Соглашение о неразглашении распространено в часовом бизнесе, но не имеет смысла при работе с китайскими фирмами. Собирайте информацию и используйте интуицию, чтобы оценить, насколько тщательно они скрывают конфиденциальную информацию своих клиентов. Если они легко показывают вам чужие модели, будьте уверены, что в один прекрасный день ваш сверхсекретный продукт также будет показан другим. Подписание NDA не поможет, если только вы не захотите потратить миллионы на судебные разбирательства. Лучше найдите кого-то с деловой этикой.

6. Демонстрация моделей. Компании демонстрируют свою продукцию на Aliexpress для привлечения новых клиентов. Частенько они хвастаются связями с известными брендами. Если вы спросите, они с гордостью сообщат, что являются создателями того или иного бренда. Не верьте в сказки. Настройтесь скептически и не стесняйтесь спрашивать бренды напрямую, имели ли они дело с этой фирмой. Изучив Aliexpress, вы увидите миллионы различных фирм, утверждающих, что они являются настоящими производителями Daniel Wellington. Как странно, что компания, производящая сотни миллионов часов для DW, будет связываться со сделками на пару сотен экземпляров. Часы DW очень просты в изготовлении, поэтому многие производители просто покупают один экземпляр и рассказывают небылицы. Будьте осторожны. Спросите, можно ли связаться с брендами, на которых они работали.

7. История компании. Проверьте, как долго существует компания. В Китае все очень недолговечно. Компании хвастаются, если существуют хотя бы 10 лет. Я знаю таксистов, ставших часовщиками за один день без каких-либо навыков и знаний о часовом деле. Большинство часовых энтузиастов разбираются в этом бизнесе лучше, чем 90% китайских фирм на Aliexpress.

8. Качество прототипов (образцов). Я знаю разочарованных владельцев брендов, у которых все планы оказались сорваны из-за некачественных прототипов или просчетов серийного производства. Часто вы слышите оправдания: «Это всего лишь образец. В серийном производстве мы все исправим» или «Возьмите это как есть. В следующий раз мы исправим ошибки». Если услышите последнее, то знайте — вас кинули, а ваш авансовый платеж потерян, поскольку невозможность сделать идеальные прототипы лишь означает, что они в принципе не способны сделать лучше. Прототипы производятся на том же оборудовании, что и серийное производство, поэтому они — лучший способ показать клиентам, насколько хорошо качество на самом деле.

9. Качество. Вопрос, вызывающий наибольшее беспокойство. Никто не скажет правду про уровень качества, пока вы не начнете спрашивать. Уровень качества всегда был субъективным понятием. Для некоторых людей Seiko 5 — высококачественные часы, а для других часы за 5 тысяч долларов покажутся средненькими. Запрос образцов не всегда решает эту проблему. Они могут легко показать часы, которые купили у конкурента. Главным показателем качества является цена. Если часы стоят 20 долларов, наивно ожидать высокого качества с учетом всех деталей, указанных в проекте. За 20 долларов вы в лучшем случае получите часы стоимостью 20 долларов. Никаких иллюзий. Следует ориентироваться на уровень отделки, ведь это слабое место, где чаще всего не хватает качества. Не стесняйтесь сравнивать с известными брендами для определения стандартов.

Microbrand Render10. Доставка. Когда ваш поставщик прошел вышеупомянутые девять пунктов, выполнил заказ и готов к доставке после получения финальной части платежа, необходимо убедиться, что вы получите именно то, что заказывали. Случается, что качество серийной продукции отличается от образцов не в лучшую сторону. Лучше попросить их сначала отправить вам несколько копий из серийного производства, а еще лучше поехать и проверить товар на месте.

Не забывайте, что я написал в пункте 3 об отправке часов в Китай.

Следование этим советам не означает, что вы на 100% в безопасности, ведь остается еще много ситуаций, когда можно нарваться на мошенничество. Лучший совет, который я могу дать — потратьте еще несколько долларов и сделайте свои часы в европейской компании. Иногда оказывается дешевле потратить немного больше.

Надеюсь, это поможет вам приблизиться к своей мечте!

Ибрагим Октен, часовой производитель, дизайнер

Вам может также понравиться...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вы не можете скопировать содержимое этой страницы

Яндекс.Метрика